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快起來 跑起來!一起創造15美元價位葡萄酒全球奇跡
來源:《華夏酒報》/中國酒業新聞網  2024-03-25 11:14 作者:孫曉琳

三月春意盎然,蓉城美酒飄香。3月19日,張裕解百納百強經銷商年度盛典在成都富力麗思卡爾頓酒店舉行。來自全國各地的百強經銷商齊聚一堂,共商超級大單品的發展之路。

中國酒業協會執行理事長王琦先生,煙臺市政協主席、葡萄酒產業鏈鏈長于永信先生,張裕公司董事長周洪江先生,張裕股份總經理孫健先生,張裕解百納銷售事業部總經理孫貴陽先生出席了年度盛典。

作為暢銷90多年的中國葡萄酒品牌,近年來張裕解百納深耕宴席大場景,憑借卓越的品質以及全國經銷合作伙伴的凝心聚力,獲得了更大的市場認可度。

2023年,張裕解百納市場推廣如火如荼,全年共開展宴席87000多場,輻射人群2000多萬人次。市場圍繞宴席推廣、品鑒會、團購聯盟商建設、終端開發等工作,涌現出一大批開拓者,有力地推動了市場發展。

“張裕解百納年度人物”拍照打卡

為表彰先進,振奮精神,張裕解百納銷售事業部從全國評選出100名在市場開拓工作中表現優秀的經銷商,并舉行隆重的頒獎儀式。

張裕公司董事長周洪江先生(左二),張裕股份總經理孫健先生(右一),張裕解百納銷售事業部總經理孫貴陽先生(左一)為百強經銷商頒獎。

在年度盛典上,張裕解百納銷售事業部孫貴陽總經理圍繞“有價有量,提升解百納的財富效應”主題,從全方位的綜合管理、全面做好營銷推廣兩大維度進行了分享。

孫貴陽總經理強調,2024年要實現7000家聯盟商、42000家終端的開發目標。要把N268和N398打造成全國性強勢大單品,完善經銷商在全國市場的合理布局,統一維護價格,統一管控庫存,統一營銷動作。在保持存量宴席繼續增長的基礎上,重點聚焦N268、N398的宴席推廣,全國各市場同頻共振,相互賦能。

張裕解百納銷售事業部孫貴陽總經理主題分享

孫貴陽總經理表示,2024年我們要繼續踐行“匠心精神”、“店小二精神”、“包公精神”,積極進取,開拓創新,繼續貫徹“聚焦高品質、聚焦中高端、聚焦大單品”的“三聚焦”戰略,建立秩序,服務市場,營造環境,推動張裕解百納、多名利更多地走進全國各地的宴席。

2020年,在全球權威酒類媒體Drinks Business舉辦的“全球暢銷葡萄酒大單品盲品賽”上,張裕解百納一舉奪得冠軍。

張裕股份公司總經理孫健先生指出,張裕解百納最大的品牌資產是全球大單品盲品冠軍,希望通過大家的努力,實現從全球大單品盲品冠軍到全球大單品冠軍的飛躍。

張裕股份公司總經理孫健致辭

孫健總經理分析,在國際葡萄酒行情上,高于10美元已經是高端葡萄酒的價位,以張裕解百納目前的年銷量,是有極大潛力創造“15美元價位葡萄酒全球奇跡”的,希望在全球大單品冠軍定位上讓更多的消費者,讓更多的業內人士認可張裕解百納。

孫健總經理強調,一定要專注、做透宴席推廣。高質量的宴席推廣,不僅要擺上桌,打開瓶,更要巧妙地植入品宣,通過宴席場景覆蓋更多的目標人群。與此同時,要打城市“殲滅戰”而非“騷擾戰”。

“未來,我們將通過更優質、更高價位、場景升級、盈利升級的全方位舉措,將張裕解百納N268、N398打造成超級大單品?!睂O健總經理表示,希望在大家的共同努力下,一起創造每年銷售5000萬瓶的全球奇跡。

于永信主席認為,張裕解百納的經銷商既代表了張裕的企業形象,也代表了煙臺產區形象和城市形象。希望經銷商們在做好產品營銷的同時,也當好城市、產區、企業三個形象的傳播者。他堅信,在中國酒業協會的指導支持下,在各位經銷商的共同努力下,中國葡萄酒產業一定能夠在新的一年取得更好的成績!

煙臺市政協主席、葡萄酒產業鏈鏈長于永信先生致辭

“由于國內仍未能形成濃厚的葡萄酒消費氛圍,大多數消費者尚未養成經常飲用葡萄酒的習慣,導致行業抵抗風險能力偏弱。中國葡萄酒的當務之急是把產業的盤子做大,把市場蛋糕做大?!痹谕蹒硎麻L看來,張裕解百納處于中偏高端價位段,覆蓋了家宴、婚宴、壽宴、商務宴等主流場景,是推動中國葡萄酒普及與流行的主力干將。張裕解百納主打中國宴的成功實踐,對中國葡萄酒有著深刻的啟發,希望大家一起繼續守好、擦亮張裕解百納這塊金字招牌,一起推動中國葡萄酒高質量發展,創造屬于中國葡萄酒的新時代。

中國酒業協會執行理事長王琦先生致辭

現場,周洪江董事長首先感謝百強經銷商在過去一年里對張裕解百納發展所做出的貢獻。他表示,張裕永遠是經銷商前進的堅強后盾,張裕也將繼續發揚“店小二”精神,以“匠心精神”保證產品質量,以“包公精神”加強市場管理,為大家創造良好的經營環境,希望能在廠商的共同努力下,一起創造更大的利潤。

張裕公司董事長周洪江(左十三)率領張裕團隊上臺祝酒

值得一提的是,繼去年打造婚宴情景劇《中國宴:解百納開起 皆大歡喜》之后,今年,由藝術團專業演員傾情演繹的生日宴情景劇《人逢喜事 解百納》溫情上演。該情景劇生動地演繹了一瓶酒、三代人的暖心故事。

在歷史中傳承,在傳承中創新。目前,張裕解百納全球累計銷量已突破6億瓶,暢銷全球30個國家,進入歐洲5000多家賣場,正在成為擁有世界級影響力的中國葡萄酒品牌。

未來,張裕解百納將持續深耕宴席場景,講好中國宴席文化,推動“中國宴喝紅酒,就選張裕解百納”成為更廣泛的共識與行動。

編輯:馬越
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